Клиент
Завод металлообработки.
Проект: запуск компании с нуля на рынок B2B.
Задача
— Запустить компанию на рынок: название, упаковка, позиционирование
— Понять потребности дистрибьюторов и дилеров
— Найти первые точки сбыта
— Определить приоритетные продукты и сегменты
— Разработать стратегию маркетинга на год
Решение
— Провели 30 интервью с дилерами и дистрибьюторами
— Собрали обратную связь от потенциальных клиентов и на её основе:
• Придумали название компании
• Разработали позиционирование
• Создали логотип и упаковку
— Установили связь с первым дистрибьютором на 90 000 гидронасосов в год
— Изучили всех прямых и косвенных конкурентов:
• Выручка
• География
• Продуктовая матрица
— Подсчитали объёмы и ёмкость рынка по каждому товару
— Подготовили подробную маркетинговую стратегию на год
Результаты
— Компания запущена от нуля до полноценного выхода на рынок
— Первый крупный дистрибьютор найден ещё на этапе кастдева
— Команда получила полный стратегический план на 12 месяцев
— Высокая вовлечённость команды клиента и отличная синергия в работе
— По итогам — положительный видеоотзыв от генерального директора и собственника
Завод металлообработки.
Проект: запуск компании с нуля на рынок B2B.
Задача
— Запустить компанию на рынок: название, упаковка, позиционирование
— Понять потребности дистрибьюторов и дилеров
— Найти первые точки сбыта
— Определить приоритетные продукты и сегменты
— Разработать стратегию маркетинга на год
Решение
— Провели 30 интервью с дилерами и дистрибьюторами
— Собрали обратную связь от потенциальных клиентов и на её основе:
• Придумали название компании
• Разработали позиционирование
• Создали логотип и упаковку
— Установили связь с первым дистрибьютором на 90 000 гидронасосов в год
— Изучили всех прямых и косвенных конкурентов:
• Выручка
• География
• Продуктовая матрица
— Подсчитали объёмы и ёмкость рынка по каждому товару
— Подготовили подробную маркетинговую стратегию на год
Результаты
— Компания запущена от нуля до полноценного выхода на рынок
— Первый крупный дистрибьютор найден ещё на этапе кастдева
— Команда получила полный стратегический план на 12 месяцев
— Высокая вовлечённость команды клиента и отличная синергия в работе
— По итогам — положительный видеоотзыв от генерального директора и собственника